加密行銷就像談戀愛,是一段建立信任與關係的過程
技術不是關鍵,故事才是核心。
Stellar 的行銷峰會“Build Better”分享了許多對行銷人員和開發者極具價值的洞見。以下是核心要點:
原文作者:justin vogel
轉載來源:深潮TechFlow
“僅僅優秀還不夠”
如今的市場競爭異常激烈,即使是最先進的技術也可能被市場淘汰,最終消失在“技術墓地”中。原因在於,技術本身並不是決定性因素,真正推動成功的是背後的故事。
“你的項目可能並不如你想象的那樣完美”
複雜的理念需要用簡單的方式表達。可以嘗試使用“從/到”框架:我們幫助用戶從“當前的困境”走向“理想的狀態”。比如,Nike 並不是在賣鞋,他們傳遞的是“成為運動員”的感受。
“行銷是一種建立關系的過程”
可以將你與客戶的關系比作一段戀愛旅程:
- 認識他們
- 與他們進一步接觸
- 持續互動
- 最終建立長期承諾
信任是關系的基礎,而故事則是連接雙方的橋梁。一個優秀的故事不僅能打動人心,還能激發信任,促使行動。
“專注於明確的目標”
試圖滿足所有人的需求,最終可能什麽都做不好。優秀的營運與行銷並不是要解決所有問題,而是專注於解決最重要的問題。
“品牌是信任的具象化”
在加密領域,技術複雜且概念抽象,品牌的作用就是讓這些看似虛無缥缈的東西變得真實可感。品牌不僅僅是一個標志或一句口號,它更是一種情感,當受眾聽到你的名字時,他們的感受就是你的品牌價值。
“品牌是同質化市場中的差異化關鍵”
在産品同質化嚴重的競争市場中,品牌成為區分彼此的關鍵因素。技術可能難以拉開差距,但品牌能通過情感的共鳴,讓你從眾多競争者中脫穎而出。
“營運與行銷 = 精心設計的‘偶然’”
有效營運的行銷是通過整合地點、價格、促銷和産品,創造出一種“恰好在需要時出現”的體驗,讓客戶感到這是他們命中注定需要的東西。
“心智份額成為新的投資回報指標”
在 Web3 行銷中,焦點正從簡單的轉化率轉向“心智份額”。這意味著,不只是吸引客戶,更重要的是讓你的品牌被記住,成為行業討論中不可或缺的一部分。
“品牌是人們對你的評價”
而“定位”則是你向外界傳遞的品牌形象。最終目標是占據心智份額:確保你的品牌願景能夠融入主流、有影響力的受眾對話中。
“語境決定成敗”
AI 的表現高度依賴於你提供的語境訊息。随著計算成本的不斷下降,真正的競争壁壘不再是技術本身,而是投入的時間與思考。語境和協調能力將成為未來的關鍵。
“内部也需要推廣品牌以避免稀釋”
如果業務發展 (BD) 團隊在外部推廣中缺乏統一性,可能會無意間削弱品牌價值。通過緊密的團隊協作和清晰的溝通框架,可以有效保持品牌的一致性和完整性。
“個人品牌是你的獨特優勢”
在 Web3 領域,行銷人員不再只是幕後角色,而是品牌的代表。找到屬於你的聲音,展現真實自我,並與受眾建立有深度的互動,這將成為你的核心競争力。
“技術不是關鍵,故事才是核心”
無論你是開發者還是行銷人員,成功的關鍵不在於擁有最先進的技術,而是講述一個能夠打動人心的故事。在這個訊息過載的時代,一個清晰且有共鳴的故事才能讓你脫穎而出。
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