Bánh xe KOL, từ công cụ đôi bên cùng có lợi đến cái bẫy thua-thua

Tiêu đề gốc: "Khi KOL bảo vệ quyền của "bánh xe KOL", sẽ không có người chiến thắng trong thị trường giá xuống"

Nguồn gốc: TechFlow

Vụ bê bối tranh tổng thống, người nổi tiếng phát hành tiền xu, các vụ nổ dài và ngắn, AI trục trặc... Trong thị trường tiền điện tử từ đầu năm đến nay, bất kỳ một trong số chúng cũng đủ khiến phần lớn những người theo chủ nghĩa duy vật uống một bình.

Là một nhà đầu tư kỳ cựu, thật khó để không uống những bình thuốc này --- không thu thập đủ thông tin, tin vào mọi thứ bạn nghe thấy, không có kỷ luật trong giao dịch, v.v. Những điểm yếu này có nhiều khả năng bị khuếch đại vô hạn trong mùa lừa đảo và thị trường giá xuống, và mất tiền trở thành một sự kiện có khả năng xảy ra cao.

Nhưng không chỉ có cây tỏi tây bị tổn thương.

Khi thị trường đi xuống, hầu hết mọi người có thể không phải là người chiến thắng dù họ có cố gắng thế nào đi chăng nữa, ngay cả KOL cũng vậy.

KOL, những người luôn được coi là đứng trên cùng một mặt trận thu hoạch với chủ dự án, cũng đã bắt đầu mất tiền và phàn nàn gay gắt trong chu kỳ tăng-giảm này;

Và điều khiến họ trở thành "cây tỏi tây lớn" là thứ mà bạn chưa bao giờ có cơ hội chạm vào nhưng giờ đã trở thành một củ khoai tây nóng:

Vòng KOL.

Vòng xoay KOL, từ công cụ đôi bên cùng có lợi đến cái bẫy thua-thua

Có rất nhiều sự tranh cãi và bảo vệ quyền lợi trong thị trường giá xuống, nhưng tôi không ngờ rằng các KOL cũng sẽ bắt đầu bảo vệ quyền lợi của chính mình.

ChainDoctor thở dài vào ngày 4 tháng 3 năm 2025: "Đừng ghen tị với vòng KOL. Tôi đã đầu tư vào hơn một chục vòng KOL vào năm ngoái và mất tiền ở tất cả các vòng đó. Hầu hết trong số chúng thậm chí không phát hành coin và chúng đã biến mất ngay lập tức."

Có lẽ KOL có khả năng chịu lỗ cao hơn so với tỏi tây, nhưng điều này không thay đổi được sự thật là họ cũng đang mất tiền.

Bạn chắc chắn có thể xem đó là một màn trình diễn và một cách để giành được sự thông cảm, nhưng việc ngày càng nhiều KOL không thể không lên tiếng chứng minh gián tiếp rằng họ thực sự đã bị lừa.

Sau khi bài đăng này được đăng tải, nhiều nhà lãnh đạo KOL trong cộng đồng tiền điện tử Trung Quốc đã bắt đầu chỉ trích và phàn nàn tập thể về KOL Lun trong vài ngày qua. Ví dụ, KOL yuyue nổi tiếng đã trực tiếp tố cáo: "Một số vòng KOL được các bên dự án bán dưới chiêu bài quảng cáo trả phí, chiếm đoạt các vòng và chip giá cao cho KOL, lợi dụng nguồn lực của những người xung quanh để lừa đảo và giết người xung quanh để kiếm lợi nhuận..."

Bạn vẫn có thể nghi ngờ về logic của việc KOL mất tiền, nhưng trong toàn bộ chuỗi niêm yết mã thông báo, KOL thực sự nằm ở hạ nguồn của hệ sinh thái.

Toàn bộ chuỗi thường bao gồm:

Vòng hạt giống (các nhà đầu tư ban đầu như bạn bè và gia đình tham gia), vòng riêng tư (dành cho các nhà đầu tư mạo hiểm và đối tác chiến lược), vòng KOL (các bên tham gia dự án bán cho KOL với giá chiết khấu để đổi lấy việc quảng cáo), vòng công khai (đầu tư bán lẻ) và niêm yết trên sàn giao dịch (mã thông báo được niêm yết để giao dịch).

Vòng KOL thường diễn ra sau vòng phát hành riêng tư. Bên dự án bán token cho KOL với giá thấp hoặc giảm giá. KOL sử dụng ảnh hưởng của mình trên X và Telegram để quảng bá dự án và tăng ảnh hưởng của dự án.

Trong thị trường tăng giá, các vòng KOL có thể là công cụ đôi bên cùng có lợi. Bên dự án huy động vốn thông qua vòng KOL. KOL kiếm tiền từ giá thành token và chênh lệch giá thứ cấp. Các nhà đầu tư bán lẻ cũng có thể nhận được một phần khi thị trường tốt.

Nhưng trong thị trường giá xuống, tình hình không mấy lạc quan.

Thanh khoản cạn kiệt, khối lượng giao dịch trên thị trường thứ cấp giảm và giá token giảm mạnh. Chủ dự án thường rút tiền và bỏ chạy trong giai đoạn đầu, trong khi KOL bị khóa trong token. Thông thường, thời gian khóa từ 3 đến 6 tháng ngăn cản KOL bán token của họ kịp thời và giá trị của token giảm xuống bằng không.

Trong bài đăng trên, bạn cũng có thể thấy những bình luận sắc sảo:

"Vòng kols hiện tại là trường hợp điển hình của việc mất cả vợ lẫn quân. Các bên dự án không thể huy động tiền và không thể cắt giảm từ cấp độ thứ cấp, vì vậy họ bắt đầu với những kols ăn quảng cáo. Kols tương đương với việc cung cấp tiền, công sức và nhân lực."

Đây không còn là giai đoạn thụ động khi mọi người đều hiểu nhau vì thị trường không tốt nữa mà một số bên tham gia dự án thậm chí còn chủ động có ý đồ xấu, coi KOL là một phần thanh khoản khi thoát ra.

Điều tệ hơn là các KOL cũng đang phải đối mặt với tình huống bị gây sức ép từ cả hai phía: chủ dự án biết rằng các KOL cũng nhận thức được rủi ro của mô hình này, nhưng họ vẫn sử dụng lòng tham hoặc áp lực sinh tồn của các KOL (nhu cầu kiếm tiền từ lưu lượng truy cập) để thúc đẩy sự hợp tác. Các KOL hy vọng sẽ “thử sức”, nhưng kết quả thường phản tác dụng.

Ngược lại, niềm tin mù quáng của các nhà đầu tư bán lẻ vào KOL đã giảm sút, thậm chí xuất hiện hiện tượng “chỉ báo ngược” (các dự án được KOL giới thiệu được cho là sẽ sụp đổ). Hiệu quả quảng bá của KOL giảm sút, giá token khó tăng, càng làm trầm trọng thêm thiệt hại cho danh tiếng của họ.

Nếu bạn không nghĩ đến việc kiếm lời nhanh chóng rồi rời đi, thì ai lại không muốn trân trọng danh tiếng của mình và cùng mọi người kiếm tiền chứ?

Từ một công cụ đôi bên cùng có lợi trở thành cái bẫy thua-thua, có thể không còn người chiến thắng nào trong số hầu hết những người đứng ở hạ nguồn trong chuỗi giá trị trong thị trường giá xuống.

Agency, phẩm chất chuyên nghiệp của một nhà môi giới

Có thể bạn chưa biết rằng đằng sau nhóm KOL trên thị trường tiền điện tử, có một vai trò ít người biết đến: Agency.

Nói một cách đơn giản, trách nhiệm của họ là đáp ứng nhu cầu quảng bá của bên dự án và giúp tìm kiếm những KOL phù hợp trên thị trường để quảng bá.

Nhưng trách nhiệm của một công ty môi giới không chỉ đơn thuần là mai mối. Họ phải cân bằng giữa lợi ích của chủ dự án muốn thu hút lượng truy cập lớn nhất với chi phí thấp nhất, và nhu cầu của KOL muốn đạt được lợi nhuận ổn định, hòa vốn thậm chí là lợi nhuận thông qua quảng cáo.

Ví dụ, đại diện của Agency Dov đã đăng:

"Tôi chưa bao giờ để KOL của mình mất một xu nào. Hoặc là tiền được thanh toán trực tiếp thông qua chương trình khuyến mãi U-paid, hoặc vòng KOL có lợi nhuận được đảm bảo. Trong trường hợp xấu nhất, tiền gốc sẽ được hoàn trả."

Từ đây, bạn có thể thấy rằng động cơ và khả năng kinh doanh của những người hành nghề trong bất kỳ lĩnh vực tiền điện tử nào thực sự là hỗn hợp.

Một công ty môi giới xuất sắc sẽ cố gắng hết sức để cân nhắc một cơ chế đảm bảo nhằm đảm bảo KOL không bị mất tiền, chẳng hạn như thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt hoặc hoàn trả tiền gốc cho KOL. Tuy nhiên, nếu đơn vị thiếu sự đánh giá chuyên môn và lựa chọn các dự án chất lượng thấp, KOL có thể phải đối mặt với nguy cơ mất giá và bị khóa giá trị, và cuối cùng là chịu lỗ.

Số phận của một công nhân thường phụ thuộc vào phẩm chất nghề nghiệp của người giao việc.

Trong chuỗi tiếp thị tiền điện tử, có lẽ chỉ có những kẻ lừa đảo mới hy vọng thực hiện được "thỏa thuận một lần". Nếu bạn cứ lừa đảo người khác thì công việc kinh doanh của bạn sẽ ngày càng ít đi, con đường của bạn sẽ ngày càng hẹp lại.

Rốt cuộc, không ai là kẻ ngốc và cách kiếm tiền hiệu quả lâu dài chính là cùng có lợi.

Nhưng mọi người đều có thể là nhà môi giới giỏi ở liên kết hạ nguồn, nhưng có vẻ như không thể tránh khỏi việc họ sẽ trở thành nạn nhân ở liên kết thượng nguồn.

Không có người chiến thắng, nhưng cũng không có hồi kết

Sự tàn khốc của thị trường giá xuống là nó không chỉ khiến các nhà đầu tư thông thường (tỏi tây) cảm thấy lạnh lẽo của thị trường mà còn buộc những KOL từng đứng cao hơn trong chuỗi sở thích phải cúi đầu và đối mặt với thực tế.

Trong chu kỳ tăng-giảm này, chủ dự án, KOL, nhà đầu tư bán lẻ và thậm chí cả các công ty môi giới đều đóng những vai trò khác nhau, nhưng cuối cùng vẫn không có người chiến thắng.

“Bảo vệ quyền” của KOL thực chất là một mô hình thu nhỏ của toàn bộ hệ sinh thái tiền điện tử.

Từ một “công cụ đôi bên cùng có lợi” trong thị trường tăng giá thành “bẫy thua-thua” trong thị trường giảm giá, sự suy thoái của bánh xe KOL đã phơi bày một cuộc khủng hoảng niềm tin sâu sắc trên thị trường tiền điện tử. Hành vi thiển cận của chủ dự án, tâm lý chạy theo lợi nhuận của KOL, sự chạy theo mù quáng của các nhà đầu tư bán lẻ và thậm chí sự thiếu năng lực chuyên môn của các đơn vị quảng cáo đều bị phóng đại trong trò chơi này.

Khi thị trường đi xuống, mọi người đều cố gắng tự bảo vệ mình, nhưng khó có thể thoát khỏi số phận bị thu hoạch.

Việc “lướt sóng” KOL không chỉ đơn thuần là tranh chấp lợi ích, mà còn phản ánh sự mất cân bằng trong môi trường sinh thái của thị trường tiền điện tử trong bối cảnh thị trường giá xuống. Khi thanh khoản cạn kiệt và chuỗi vốn bị phá vỡ, tất cả những người chơi ở hạ nguồn trong chuỗi giá trị sẽ trở thành nạn nhân thụ động.

Nhìn lại, tranh cãi xung quanh KOL về cơ bản là nỗi đau tăng trưởng của ngành.

Khi KOL bảo vệ quyền lợi của mình, họ cũng đang lên tiếng thay cho toàn bộ hệ sinh thái. Có lẽ chỉ sau khi trải qua thị trường giá xuống như vậy, mọi người mới có thể thực sự hiểu rằng trong một thị trường không có quy tắc và niềm tin, những người chiến thắng trong ngắn hạn cuối cùng sẽ trở thành kẻ thua cuộc trong dài hạn.

Nhưng xét về góc độ dài hạn, đây cũng có thể là cơ hội để sắp xếp lại. Thị trường thấp thường là điểm khởi đầu cho quá trình tối ưu hóa sinh thái. Chỉ bằng cách phản ánh và điều chỉnh trong đau đớn, chúng ta mới có thể mở ra vòng thịnh vượng tiếp theo.

Liệu thị trường tăng giá tiếp theo có diễn ra như mong đợi không? Có lẽ điều này phụ thuộc vào việc liệu mọi người tham gia ngày nay có thực sự học được từ những bài học từ thị trường giá xuống này và tìm ra sự cân bằng mới cho "cùng có lợi" hay không.

Liên kết gốc