Có thể tiếp thị thương hiệu tiền điện tử chỉ dựa vào việc sao chép thành công của người khác?

Tiêu đề gốc: re: tiếp thị tiền điện tử cần cách kể chuyện hay hơn
Tác giả gốc: nate, người đứng đầu bộ phận tăng trưởng tại Eclipse
Biên soạn gốc: zhouzhou, BlockBeats

Lưu ý của người biên tập:Bài viết này nói về cách nhóm Eclipse tránh mù quáng chạy theo xu hướng của ngành mã hóa và tăng cường nhận diện thương hiệu bằng cách tạo ra linh vật Turbo. Họ từ bỏ chiến lược "sửa chữa nhanh" và coi trọng tính độc đáo cũng như độ bền của thương hiệu. Họ lấy ý tưởng thiết kế từ cảm hứng hoạt hình và tạo ra những hiệu ứng khác biệt với nội dung chất lượng cao. Đồng thời, họ từ chối tài trợ cho Turbo thành NFT hoặc token. để duy trì tính toàn vẹn của thương hiệu. Cách tiếp cận này nhấn mạnh sự nhấn mạnh của nhóm vào đổi mới tiếp thị và tác động lâu dài.

Sau đây là nội dung gốc (nội dung gốc đã được chỉnh sửa để dễ đọc và dễ hiểu):

Là nhà tiếp thị, công việc của chúng ta không phải là người giỏi kỹ thuật nhất trong công ty mà là người kể chuyện hay nhất. Nhưng thực tế là những câu chuyện chúng ta kể thường nhàm chán và thiếu nhất quán.

Những câu chuyện tôi yêu thích đều đến từ loạt phim điện ảnh. Phim hay không chỉ có thể độc lập, hay mà còn lồng ghép với nhau để tạo nên một câu chuyện hoành tráng. Ví dụ: gần đây tôi rất thích loạt phim Dune, mỗi bộ phim đều hấp dẫn riêng nhưng chúng cùng nhau xây dựng nên một câu chuyện hoành tráng. Thêm vào Timothée Chalamet, Zendaya và Javier Bardem, cũng như kỹ năng chỉ đạo của Denis Villeneuve—hình ảnh, sự phát triển nhân vật, điểm số, thiết kế âm thanh và hiệu ứng CG của phim—và nó đơn giản là Nó hoàn hảo!

Tất nhiên, tôi không nói rằng chúng ta cần tạo ra những kiệt tác điện ảnh cho các công ty tiền điện tử, nhưng câu chuyện của chúng ta ở đâu? Ở mọi nơi bạn nhìn, có vô số thông báo tích hợp sản phẩm, podcast và đủ loại nội dung nhàm chán, không có câu chuyện mạch lạc nào để gắn kết tất cả chúng lại với nhau. Rõ ràng là chúng tôi đang đùa giỡn.

Cách kể chuyện hay đòi hỏi sự cẩn thận và ý định rõ ràng, và quá nhiều người trong chúng ta áp dụng chiến lược "quăng lưới rộng" hoặc "quăng một cú ngẫu nhiên". Điều này có thể hiệu quả khi cố gắng thực hiện quảng cáo trả phí, nhưng đó là một việc làm ngu ngốc nếu sử dụng để xây dựng thương hiệu. Hoạt động tiếp thị của bạn không thể chỉ là một vài bài đăng trên blog và các meme rải rác, đặc biệt nếu nó thiếu một chủ đề thống nhất. Chúng ta hoàn toàn có thể và nên làm tốt hơn.

Xây dựng thương hiệu chất lượng cũng giống như đun một ấm nước, đặt ấm lên bếp, từ nhiệt độ phòng nó không sôi ngay (nhãn hiệu chung), bạn Cần phải sưởi ấm liên tục (tiếp thị) để làm nóng dần dần. Nếu tính đến các yếu tố như độ cao (thiếu động lực cho sự phát triển của công ty), tốc độ sôi có thể còn chậm hơn. Vậy làm thế nào để nước sôi nhanh hơn? Ở đây, tiếp thị có chủ ý đi kèm với một nhúm muối. Nếu bạn suy nghĩ và chuẩn bị đầy đủ cho hoạt động truyền thông tiếp thị và đóng gói của mình, khả năng nhận diện thương hiệu sẽ phát triển nhanh hơn và lâu dài hơn. Hãy luôn tự hỏi bản thân, thông báo cụ thể này đóng vai trò gì trong câu chuyện thương hiệu của tôi?

Thành thật mà nói, tất cả các nhà tiếp thị tiền điện tử đều có rất nhiều cơ hội để cải thiện trong lĩnh vực này và tôi nghĩ các nhà lãnh đạo tiếp thị như chúng tôi (bao gồm cả tôi) đang hoạt động kém ở hai lĩnh vực: A. dễ điều chỉnh thông tin cốt lõi dựa trên xu hướng của ngành B. Quá dễ bị ảnh hưởng bởi nhiều phản hồi khác nhau từ CEO và nhóm

Ngành của chúng ta nhìn chung có sự "chú ý" tập thể kém "Lỗ hổng quyền lực", xu hướng thay đổi thường xuyên do đồng xu/giao dịch meme (ví dụ: chủ đề chính trị, chủ đề động vật, chuỗi cụ thể, v.v.) ảnh hưởng đến biến động giá. Đồng thời, cộng đồng mã hóa hợp lý trên Twitter luôn bị thu hút bởi những câu chuyện chính thống. Trong năm qua, một số chủ đề chính trong ngành bao gồm:

<. p>Mô-đun hóa và tích hợp

Lý thuyết chuỗi ứng dụng so với thứ tự dành riêng cho ứng dụng

Solana so với Ethereum

Vấn đề không phải là chúng tôi đang cố gắng làm cho dự án phù hợp với những cuộc thảo luận này, mà là một bước đi khôn ngoan khi sử dụng các chủ đề nóng để thu hút sự chú ý và hướng nó về phía chính chúng tôi. Nhưng vấn đề của chúng tôi là tính nhất quán cốt lõi của thương hiệu đã bị hy sinh quá mức để phục vụ cho những câu chuyện này.

Bạn không thể có câu trả lời cho mọi cuộc tranh luận trong ngành và không phải chủ đề nào cũng bền vững. Xu hướng và phản hồi rất quan trọng nhưng thương hiệu phải nhất quán và phát triển ổn định. Có thể cân nhắc khi thích hợp nhưng cần chú trọng hơn đến việc xây dựng thương hiệu lâu dài.

Tất nhiên, phản hồi chất lượng cao là quan trọng nhưng bạn cũng cần biết khi nào nên nói không. Mọi người đều có quyền đưa ra ý kiến, nhưng không phải ý kiến nào cũng quan trọng như nhau. Ví dụ: Giám đốc điều hành 0xLitquidity của chúng tôi và tôi đã xem đi xem lại các kế hoạch tiếp thị nhiều lần. Khi anh ấy nói với tôi rằng anh ấy muốn xem các loại dApp cụ thể trên Eclipse, tôi hỏi chi tiết nhưng cuối cùng vẫn tôn trọng nhận định của anh ấy vì anh ấy có 10 năm kinh nghiệm và tôi tin tưởng vào sự nhạy bén trong kinh doanh của anh ấy.

Nhưng khi nói đến tiếp thị, đó là chuyên môn của tôi và đã hơn một lần tôi bác bỏ một số đề xuất tiếp thị của Vijay vì chúng không phù hợp với tổng thể tường thuật về thương hiệu Eclipse. Đôi khi, tôi thậm chí còn đòi tăng ngân sách để thúc đẩy một số sáng kiến quan trọng. Đây không phải là sự phản đối, đó là nhiệm vụ của tôi. Tôi được thuê để điều hành công cụ tiếp thị của chúng tôi chứ không phải để trở thành người "đồng ý".

Tương tự, tôi cũng rất coi trọng những phản hồi từ nhóm của mình, họ thường mang đến cho tôi nguồn cảm hứng. Ví dụ: hầu hết nội dung "ASS" mà chúng tôi phát hành gần đây đều xuất phát từ ý tưởng của nhóm chứ không phải của tôi, điều này thực sự đã giúp chúng tôi thu hút được nhiều sự chú ý. Nhưng tôi vẫn thường phủ quyết một số đề xuất của họ vì tôi không chỉ phải giành được sự chú ý nhất thời mà còn phải chịu trách nhiệm xây dựng thương hiệu lâu dài. Sự ủy quyền này rất quan trọng để duy trì sự nhất quán trong tiếng nói thương hiệu và cuối cùng nếu thương hiệu hoạt động kém thì lỗi nằm ở tôi chứ không phải ở nhóm.

Tôi biết những ý tưởng này khá trừu tượng nên tôi sẽ chia sẻ chi tiết về quá trình sáng tạo và sự phát triển của linh vật TurboTheCow của chúng tôi để giải thích rõ ràng hơn những ý tưởng này.

Nhiều người hỏi về Nên Turbo tạo ra linh vật của riêng mình? Câu trả lời ngắn gọn là - rất có thể là không. Để giải thích rõ hơn lý do tại sao, trước tiên chúng ta hãy nhìn lại quá trình hình thành Turbo.

Trước khi tôi tham gia, nhóm nòng cốt của Eclipse đã thảo luận về "Trình tự dày". Nhưng Eclipse vẫn phải vật lộn để giành được sự chú ý lâu dài của thị trường sau khi nhóm đưa ra thông báo tài trợ hiệu quả. Lúc này, Vijay đã liên lạc với tôi và chúng tôi bắt đầu thảo luận nghiêm túc về khả năng tôi gia nhập công ty. Vào ngày phỏng vấn chính thức, tôi đã đề cập rằng “xu hướng thực tập sinh” đã không còn nữa. Vào thời điểm đó, nhiều dự án đang chạy theo xu hướng và tạo tài khoản thực tập sinh để tăng cường tương tác và thu hút nhiều sự chú ý hơn (Eclipse cũng đang làm điều này vào thời điểm đó). Vấn đề là, chỉ có một số nhóm làm đúng và ngày càng rõ ràng rằng các nhóm tiếp thị chỉ đang mù quáng chạy theo thành công của những người khác.

Đây là một trong những vấn đề lớn nhất với chiến lược tiếp thị trong ngành này, ban lãnh đạo không sẵn sàng chấp nhận rủi ro và tiêu tiền vì thiếu niềm tin. Vì vậy, khi thấy người khác làm tốt, họ chọn cách bắt chước hơn là đổi mới. Logic đằng sau điều này là họ tin rằng sẽ an toàn hơn khi đầu tư nguồn lực vào những thành công đã được chứng minh, nhưng vấn đề là những chiến lược này thành công vì chúng độc đáo và được tính toán kỹ lưỡng. Sự bắt chước mù quáng thường không có tác dụng. Nếu bạn không phải là người đầu tiên làm điều gì đó, bạn phải làm việc đó tốt hơn bất kỳ ai khác trước khi trở nên nổi bật.

Tôi không muốn rơi vào cái bẫy này và không muốn thương hiệu của chúng tôi trở thành một ví dụ khác về một công ty tiền điện tử thất bại, Eclipse phải là duy nhất. Vì vậy, tôi quyết định từ bỏ hoàn toàn tài khoản thực tập sinh mà công ty tôi đang cố gắng xây dựng và thử một điều gì đó khác biệt: tạo ra một linh vật mà mọi người có thể hưởng ứng ngay cả khi họ không biết Eclipse là gì.

Vào thời điểm này, nhóm tiếp thị của chúng tôi đã mang một con bò Cao nguyên Scotland đến một phòng trưng bày nghệ thuật ở Thành phố New York, khiến nó lan truyền rộng rãi. Không chỉ những người nổi tiếng trên mạng bên ngoài cộng đồng tiền điện tử mới chụp ảnh và kiểm tra Eclipse, đây là khoảnh khắc “aha” của tôi. Bò vùng cao = phân loại dày, bò vùng cao = lây lan chủ đạo. Bằng cách này, chúng tôi đã tạo ra sự liên kết tinh tế và hữu cơ giữa động vật với thương hiệu của mình. Vì vậy Bò Cao Nguyên trở thành linh vật của chúng tôi, không phải để bắt chước người khác mà để tạo nên câu chuyện thương hiệu trong thời gian thực.

Sau khi xác định được loài động vật này, đã đến lúc thiết kế và đặt tên cho nó. Một phần quan điểm công khai trước đây của Eclipse tập trung vào “tốc độ”, nhưng bản thân tốc độ đã không còn hấp dẫn nữa. TPS (giao dịch mỗi giây) đã là quá khứ, không còn ai quan tâm nữa nếu blockchain của bạn nhanh hơn người khác một chút (đó là lý do tại sao chúng tôi không coi tốc độ là câu chuyện thương hiệu cốt lõi), nhưng tôi không muốn từ bỏ hoàn toàn tốc độ, Xét cho cùng, Eclipse thực sự rất nhanh. Trong quá trình lên ý tưởng, tôi nhận ra rằng cách tốt nhất để chứng minh tốc độ của chúng tôi không phải là quảng bá nó một cách trực tiếp mà là ám chỉ nó một cách gián tiếp, tốt nhất là không bị ràng buộc với các dự án tiền điện tử khác. Vì vậy, tôi bắt đầu tìm kiếm nguồn cảm hứng bên ngoài cộng đồng tiền điện tử.

Hầu hết mọi người có thể không biết, nhưng nguồn cảm hứng của tôi đến từ anime. Khi tiếp cận trang web và các nhà thiết kế chuyển động, tôi đã yêu cầu họ kết hợp hai nguồn cảm hứng cốt lõi vào tầm nhìn thương hiệu của chúng tôi: Akira và Speed Racer. Nguồn cảm hứng bất khả tri về tiền điện tử này là điều làm cho thương hiệu của chúng tôi và Turbo trở nên độc đáo.

Sau nhiều lần điều chỉnh thiết kế, cuối cùng chúng tôi đã hoàn thiện logo mới, màu sắc thương hiệu, thiết kế trang web và hình ảnh Turbo. Phong cách màu xanh lá chanh đậm với nhân vật anh hùng chiếm vị trí trung tâm một cách trực quan. Sự kết hợp dễ thương, 2D và 3D của những chú bò vùng cao lái ô tô thể thao và mô tô, tượng trưng cho cả tốc độ và "máy phân loại độ dày" của chúng tôi. Chất lượng hoạt hình cũng cao hơn đáng kể so với các linh vật khác, khiến thiết kế của chúng tôi trở nên nổi bật. Cuối cùng, chúng tôi chọn "Turbo" làm tên linh vật, đó là lớp kem trên bánh.

Tuy nhiên, có một vấn đề nảy sinh và mọi người ở Eclipse đều rất hào hứng và muốn đưa ra những gợi ý. Đó là vấn đề kinh điển về "quá nhiều đầu bếp". Tôi nhanh chóng nhận ra rằng để duy trì động lực, ý tưởng về Turbo phải được bảo vệ. Mặc dù tôi đánh giá rất cao sự nhiệt tình của các thành viên trong nhóm nhưng tôi đã nhiều lần từ chối một số đề xuất.

Ví dụ:

A. Nhóm muốn đầu tư ngay Rất nhiều tiền để tăng sản lượng nội dung của Turbo. Tôi không chắc đây có phải là một khoản chi phí hợp lý hay không cho đến khi tôi thu thập thêm dữ liệu.

Cuối cùng, tôi quyết định đầu tư vào Turbo dựa trên ba điểm dữ liệu sau:

(1 ). Nội dung liên quan đến Turbo được đăng trên Twitter hoạt động tốt hơn đáng kể so với các nội dung khác;

(2). Sự hỗ trợ của cộng đồng dành cho Turbo chưa bao giờ lớn hơn và cộng đồng đã tạo ra vô số tác phẩm nghệ thuật, meme và nội dung liên quan, điều này khiến tôi tin rằng Chúng tôi thực sự đã tạo ra thứ gì đó độc đáo;

(3). Ngay cả những người chưa bao giờ chú ý đến Eclipse cũng bắt đầu liên hệ với nhóm vì Turbo.

B. Một thành viên trong nhóm đề xuất sử dụng Fiverr để sản xuất hàng loạt nội dung Turbo. Tôi thẳng thừng từ chối. Chúng tôi là một đội ngũ tinh gọn gồm ít hơn 30 người có sức mạnh nằm ở chất lượng hơn là số lượng. Nếu chất lượng bị hy sinh vì số lượng, nó sẽ khiến Turbo trông giống như bất kỳ linh vật nào khác.

C. Các thành viên trong nhóm hy vọng tài trợ được Turbo và biến nó thành NFT hoặc Memecoin. Hoàn toàn không thể. Chúng tôi đang xây dựng một hệ sinh thái không cần cấp phép để cộng đồng nhà phát triển có thể tự mình dùng thử, nhưng nhóm cốt lõi của Eclipse sẽ không tung ra NFT hoặc Memecoin của Turbo. Lý do là nếu chúng ta đầu tư vào những thứ này và kết quả là hoạt động kém hiệu quả, nó sẽ làm mất đi tiếng vang và động lực mà chúng ta đã tạo dựng được. Ngoài ra, đây sẽ là sự phân tâm lớn đối với nhóm sản phẩm/kỹ thuật của chúng tôi. Turbo là tài sản thương hiệu có tiềm năng gây được tiếng vang với người dùng bình thường hơn Eclipse.

Nội dung trên không phải nhằm khoe khoang mà thể hiện suy nghĩ sâu sắc của chúng tôi đằng sau nó. Turbo đã gây được tiếng vang với khán giả và trở thành một trong những nỗ lực tiếp thị thành công nhất của chúng tôi. Vì vậy, khi bạn hỏi tôi "tôi có nên làm linh vật không?" thì đó không phải là câu hỏi đơn giản là "có" hay "không".

Câu trả lời phụ thuộc vào việc bạn có sẵn sàng thực sự đầu tư vào việc tạo ra một linh vật thương hiệu có ý nghĩa hay không. Nếu bạn chỉ vẽ một con vật một cách ngẫu nhiên thì nó sẽ không mang lại hiệu quả thực tế nào cho thương hiệu của bạn. Nước sôi cần có thời gian và tôi cảm thấy rất nhiều người muốn thấy nước sôi ngay lập tức.

「Liên kết gốc